青木老贼：人人可复制的品牌社群方法！

919社群节

玩社群这件事儿似乎成了某一类人群的专属了，好像不是IP就玩不了社群。对于这个问题，我访问了将近100位粉丝，他们的答案几乎都是说：我没有影响力，我不适合玩社群。

我就在想，我得解决这个问题，我们不是IP可以换一种方式来玩社群，我们可以成为IP的左膀右臂、成为IP的贴心小秘书，这个还是可以玩的。我把“服务IP的这群人”叫做“类IP”。

在社群领域，其实有很多这样成功的案例，而且基于场景这个领域，还有很多“场景IP”等待我们去挖掘，如何有效的利用“场景IP+社群”的组合拳，成了企业的必修课，目前市场对社群的认知还存在一定误区，但是我相信社群是未来，再假以时日必定很多的企业慢慢的就会意识到社群的重要性，并从战略层面开始布局，这块现在给我们树立榜样的企业有阿里、腾讯、海尔、驴妈妈、新世相、航班管家、韩都衣舍、三只松鼠等企业都已经有了非常大的突破，并通过战略升级，企业自身也发生了非常大的改变，并在资本市场有着更丰富的想象空间。

这里给大家举个吴晓波吴老师做的吴晓波书友会的栗子吧，跟他们打过交道，对这类社群有一些认知。如图1-1所示

图1-1吴晓波社群组成架构

图书阅读类书友会社群，是目前社群中数量最庞大的一个社群类型，朋友圈里经常看到各种读书会，而吴老师的吴晓波书友会无疑是最有人气、社群运营最为成功的社群之一。借助于吴晓波频道的高人气、高点击，吴晓波书友会同样精彩纷呈，全国多大数百个QQ群、微信群、城市分站，活跃人数接近千万，大家可以去支付宝看下吴老师的生活圈感受下就知道人气了。

所有书友会类社群，几乎都难以直接生产产品，因此变现渠道与能力较为狭窄。但是，吴晓波书友会为何可以成功变现？很重要一点：吴晓波书友会的产品，就是吴晓波老师本人。

这就是我刚才说的“场景IP”中的一种人的IP，还是大IP，所谓大IP即为具有人格体征的品牌，围绕大IP，可以开发出一系列周边产品，如吴老师的吴酒、杨梅、书籍、金融产品等，变现渠道非常广泛。

很显然，“吴晓波”三个字，就是最具有价值的场景IP。风格化品牌的形成，让吴晓波与受众群体形成呼应——吴晓波即产品。所以，当“吴酒”这一以吴晓波姓氏为酒类品牌的产品一经推出，立刻形成购买趋势，社群变现务必顺畅。

正因为如此，吴晓波曾经在接受记者采访时，才会这样回答：“我会卖人格化的、跟我有关的产品，其实这部分的商业还是围绕着一个人或者一个知识点展开。”可见，吴晓波已经让自己成为了“产品”，而他的客户，正是书友会中的广大社群粉丝。

吴晓波频道的社群运营启发：社群意见领袖，即为生最为闪亮的“产品”。一旦社群意见领袖形成了自己的风格，就会产生非常多的盈利渠道，而如果我们要做社群，可以跟吴老师合作，成为当地的吴晓波书友会的城市社群负责人，这样，你可以借助吴晓波这个IP来做自己的事情，并通过服务吴晓波，你可以慢慢的在自己的城市、特定领域成为意见领袖，这个过程你可以成为类IP服务吴老师，这条路是每一个想做社群的普通人都可以走的路。

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