青木老贼：IP商业的6大优势！

打造类IP

社群爆红之后，很多企业和个人纷纷加入试图抢占这一波社群红利，但是几乎90%以上急功近利者惨败而归，整个社群的发展从14年爆发，15年下半年死掉一批，16年社群升温，17年被大部分人接受，这里包括大企业阿里、腾讯、京东、海尔、红领等企业，个人自媒体为代表的有同道大叔、万能的大熊、秋叶、彪悍一只猫、古典、萧秋水、小川叔等等，还有一些在事业单位或者传统企业原本就有着非常丰富的从业经验的人比如王冠雄、罗振宇、秦朔、陈春花、何炅、乐嘉、董卿等也是借助互联网成为特定领域IP，这些人的背后都有社群在做后援支持，很显然社群已经成为个体或者企业的核心竞争壁垒之一，未来的重心已经由产品为中心走向用户运营为中心。

那么如何构建自己的第一个社群呢？我相信很多人都玩过很多社群，但是始终无法走向自组织、自传播、自裂变，甚至短时间就死掉更别说变现了。针对这些问题如何破局，这些问题一直困扰着我，为此我花了一年的时间来观察和实践，最终从一些经历和我身边社群的玩法上总结出了一个社群构建法则：ISCOF法则（I：IP、S：场景、C：内容、O：运营、F：裂变）。

这个社群构建法则的诞生能够助力任何一个社群小白开启自己的社群之路。这也是我研究这个模型的原因，帮助更多的企业和个人学会玩社群创造价值和改变自己的生活。

对于大部分不是从事互联网行业的人来说，对于IP的定义大部分会认为是IP地址的意思。但是在知识领域，IP却又成了知识产权，就是那些通过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。简单来说，IP就是用来表达能够改编成其他形式的文化作品。一般人对于IP的认识，主要分三个层次认知，如图1-1所示：

图1-1 打造IP的3层境界

IP这个概念最早是用在游戏行业，以前在游戏圈经常听一些游戏厂商说他们怎么攒IP、做游戏，厂商们拿着各种动漫热炒IP。出现这一现象的原因是流量越来越贵，而一些优质的IP可以自带流量。比如，游戏厂商购买一个《火影忍者》版权做游戏改编，《火影忍者》本身就是一个超级IP，它自带千万流量，让游戏在没有改编之前就拥有了一批忠实粉丝。

IP现在火了，从某种意义上来看还是流量成本问题，现在的企业想获取一个流量得多难，互联网红利没了，线下获客成本又高，那就只有一条路：寻找或者打造优质IP。目前，IP有一个比较热门的玩法，如从文学、电影、游戏的一个方面孵化出一个有影响力的热门IP，再依靠积攒出的大量粉丝衍生出其他产品，以获得巨额利润实现变现。比如，之前热播的《花千骨》衍生出的手游，月收入就超过2亿元了，当然《花千骨》这一IP的运营方式不止于此，这也就解释了为什么IP目前这么火，卖的那么贵。

那么优质的IP具有哪些优势呢？

优质IP要有很多受众人群，这些人群对这个IP不仅喜欢，而且还有很高的认同感，并不会轻易改变它的调性。

优质IP应有很强的生命力，也就是说IP的持续性更强。比如我喜欢的哈利波特、火影忍者、海贼王、名侦探柯南、龙珠、机器猫以及最热门的漫威旗下的一系列超级英雄等，他们都是经历了十几个年头的风风雨雨，热气依旧不散。这些优质IP都有共同特点就是生命周期长、有独特内涵，当然这些IP绝非一日之功就可以炼成的。

高频是塑造优质IP的关键点之一。一方面，它能促使IP与粉丝进行高频互动，从而让粉丝记住IP，增强他们对于IP的高认同感；另一方面，高频还能有助于促进IP的高转换率。

IP还在持续火热中，未来人们对于IP的认识要把握住以下3点，如图1-2所示

图1-2 打造IP价值

随着人类中产阶段的不断壮大和崛起，越来越多的人开始追求并重视精神文化层面的需求。这一现象随之带来的是文化消费市场越来越旺盛，文化市场规模越来越大，内容产品形态也将越来越丰富。

由于移动互联网给人类带来了极大的碎片化时间和碎片化流量，未来流量会变得越来越分散。为了增加流量，我们应该在IP中注入更多玩法。

IP最重要的价值是体现在跨平台性，比如罗振宇、吴晓波这种超级IP就可以跨平台任意切换，在爱奇艺、优酷、喜马拉雅、腾讯视频都可以制作自己的作品，并与平台之间相互势能加持，还有秋叶大叔不仅做ppt，人家也做社群、拍电影，这都是多元化的推广IP的的潜力，开发热门IP的最大价值。

在社群里，IP不仅承担着自带流量和势能差，还连接着内容服务和用户交互、产品变现，没有IP的社群生命力会非常脆弱，所以在我们做社群的时候要么选择把自己打造成IP，要么借助第三方的IP，自己成为IP的服务者“类IP”，这块我们后面再跟大家阐述，希望大家对IP有一个深刻的认识。