青木老贼：31次直播后，我对视频号直播总结了这些经验

在2月7号晚上做了一期长达三个半小时的直播，这一次直播整体的状态和效果是过去30天里，第二次感觉特别好的一次。伴随着视频号直播功能的逐步完善，大大提提升了视频号的可玩性，也丰富了我们社群人在微信生态里私域打法。视频化表达对于一个古典自媒体人而言，是比较难的，我在最开始出境直播的时候，不知道怎么面对镜头，也不知道讲什么，更不懂直播流程如何规划。在没有直播以前，我对于快手、抖音这些平台的直播玩法是比较无感的，直到视频号出来之后，随着“视频号+”不断打通群、朋友圈、封面红包等功能，我们也逐步意识到视频号直播的重要性。可以说，这种趋势是不可逆的，作为社群玩家，就有必要跟上，逐步优化自己在微信生态内的社群玩法。

经过长达31天的视频号直播，每天的坚持都在不断的感知视频号的魅力和直播的玩法。在没有开始视频号运营之前，对于社群的玩法几乎都停留在微信群、朋友圈和线下，而视频号的出现，给了我们社群玩家更多的可能。“视频号短视频就是可视化的朋友圈，视频号直播就是三维直播社群”。有了这一个认知，我们就能很好的将过去的社群经营思维复制在视频号里再做一次了。今年有一个最特别的现象，那就是我们那些曾经做社群的朋友又回来了，这一次，大家都不约而同的选择了“视频号+”，因为一个全新的“视频化社交时代”已经到来，我们每个人都要开始拥抱他，在这里，青木老贼和大家分享一下我过去31天的视频号直播经验，期待你也开始迈入新时代！

2月6号，维新派发布了一条关于春节禁止过渡营销的说明，结果在第二天直播的时候，我们在直播间讲了一些营销知识和最近热门的快手私域打法，结果就被掐断和惩罚了。这不得不让我们开始重视平台的规则，作为新手，刚开始是选择短视频还是直播呢？如果你现在还没准备好第一次直播话题，青木老贼建议你可以先拍一些作品，找找镜头感和“视频化”的感觉，不管拍的好不好，先去拍大概15条，难度上可能是剪辑，拍摄更多的是要呈现你自己的个人故事，让大家对你有更加动态化的了解。

如果你已经准备好了，那么直播就成了你接下来要重点去做的板块了，直播和短视频是不一样的，直播可以做到随时开随时播随时讲，不用太过于拘束，主要是社交聊天，根据规则，我们需要注意一下，比如在直播间不能带小朋友，这点一旦出现，可能导致账号被罚一年到十年不等的封闭处理；还有在直播的时候，讲的内容不要太营销、不要带敏感词汇等等，否则会像我一样被掐播和小惩罚。另外，现在小商店的商品有特殊属性的，比如大健康、财经、保险等等类别的尽量不要上，尽管现在上传审核速度很快，但对于直播而言会触发惩罚机制。

春节临近，有没有发现视频号直播又更新了新玩法？如果你现在直播间人气不高，可能是你没有建立直播间引流的机制。在这31次直播里，我们测试了不同的玩法，比如测试不同的时间段，从早上7点开播到中午11点开播、下午15点开播、晚上21点开播等几个时间都做了测试；也测试了直播里的连麦、打榜、福包、点赞等功能，经过这段时间的摸索，我对直播间的感觉越来越放得开了，也摸索了几种引流方法：

方法一：封面红包

最近刚刚推出的封面红包有没有使用呢？这两天官方在极力推荐，并大大的降低了封面红包的设计门槛，分别在小程序、群发“红包”界面以及官方文章均有设计个性化红包封面的入口。甚至就在2月9号，最新的官方文章公布，除夕夜即将开启微信群红包雨模式，哇，想起来都开心啊，现在只要你将你的视频号作品设计好，在发红包的时候选择指定封面，那么在你的群里用“红包雨”方式让更多的人疯抢，并点击进入你的视频号后台，进入你的直播间，这个流程是不是特别棒？

方法二：指定群红包

有没有发现很多直播间右上角有一个晃动的“红包”？没错这个红包就是给我们视频号直播间引流的又一个利器，通过设定指定群红包，就有机会让更多人点击你的直播页面进入直播间啦。

方法三：分享朋友圈

朋友圈作为一个“话题广场”，每个时间都有人在刷，而你的直播就是内容，在特定时间会被某一些人刷到，如果你只是发一次的话，很有可能在别人的朋友圈就被刷下去了，经过我们的测试，发现每半个小时分发一次就能获得更多的曝光，也能大大增加直播间的点击率；

方法四：分享私域社群

如果你自己有质量比较高的社群，可以提前1天、半天、2小时、2分钟在你的群里预热让大家关注你并预约直播，当开始直播的时候，可以花5分钟时间将直播间分享到你的群里，为了增加入群率，你可以结合红包功能来带动大家，当然如果你自己的群不够，可以尝试社群联盟方式扩大群的传播规模。

方法五：内容价值

关于内容，这点我做过几个风格的测试，比如纯干货的方式、看书的方式、发呆的方式、连麦闲聊的方式等等，在测试后，我发现内容特别重要，这个内容不是干货的内容，而是带有故事的内容更能吸引人，我们还发现，主播在直播间也成为了“内容”，一个好看的颜值主播或者一个面善的男主播都能吸引用户，所以我们要知道，用户要的不是理论干货，而是故事和方法，让用户找到共鸣点，并促使他们在评论区互动。内容价值的另一个核心是主播的情绪，情绪好也能带动用户的热情和停留时长。停留时长久就会给直播间带来更多人气和潜在关注度。

在直播的时候，你有没有遇到过冷场尬聊的情况？这点在我的直播间遇到好多次了，起初不太适应，觉得自己看自己在自言自语，有点傻帽，后来我琢磨是不是我的内容太干了，大家没法互动呢？还是我语速太快了，或者我的话题大家不感冒？每次下播我都会去复盘一下如何提高直播间的留存率和互动。为了测试我的想法，我做了几期直播尝试了一些玩法。

玩法一：福袋抽奖

经过尝试，福袋抽奖可以设置“指定评论”“随意评论”、“点赞”等方式，这个玩法就可以增加直播间的互动性了，我们可以安排规划在“30分钟”后开启抽奖，不过这个玩法的关键在于你的“奖品”有没有稀缺性和价值，比如在夜听的直播间，他们选择的抽奖是电视机、手机这样的大件，还有个别的直播间会抽大红包，这些玩法就大大吸引用户的注意力了。而我在自己的直播间选择了抽奖送书，别说，相比以往的直播，互动性强了不少。

玩法二：连麦提问

作为一个专业的内容主播，实在是才艺不够，不能唱歌不能跳舞，只能和大家淘淘社群干货，刚开始就是自己尬聊式的讲个一个半小时，后来发现，这个时间根本就没有啥权重，听别人说至少得3小时、6小时、12小时，那我就开始养成习惯，逼迫自己每天直播3小时，慢慢的我也能尬聊3小时了，偶尔为了偷懒，我就开始尝试和卢彦、祝福两位老师连麦，别说，时间特别快，互动性也挺好，当然，还有一些朋友会在评论区或者连麦提问，大大增加了内容的丰富性。

玩法三：打榜互动

打榜是一种增加直播间人气最好的方式，打榜越多，热度越高，当然也可以通过打榜建立游戏机制，比如打榜前三名可以送奖品；打榜第一名，可以安排口播宣传引导加好友；亦或者通过打榜，将用户和主播的链接机会放在一起，让打榜前三的有机会和主播连麦答疑等等玩法；

玩法四：点赞抽奖

点赞这个功能似乎在直播间没啥作用，但是作为主播而言，点赞也在给主播打call，给主播助力，让主播更加有信心和能量在直播间输出内容，我每次看到点赞的时候都会特别开心，因为有人在为我加油。如果我们想通过点赞带动大家的活跃度，这个时候，我们可以安排点赞满3000拆解一个新话题或者获得一个新奖品抽奖机会等玩法，驱动更多的用户参与进来点赞。

在视频号直播间，一千个主播就会有一千种玩法，比如才艺类的唱歌主播、健身房类的就是云健身主播、户外徒步的旅游主播、在线打游戏的游戏主播等等，玩法超级多，但在我们做知识主播这个版块，我们也探索了几种常见的场景玩法：

玩法一：分享场景

过去，我们分享都是在群里、小鹅通这样的平台，今天可以把分享迁移到直播间，在直播间分享干货，让更多的人可以直接的听到主播的声音、看到主播的人，还能互动问题；

玩法二：访谈场景

在刚做直播的时候，直播间人气不高，所以我特别焦虑，总想着解决流量的问题，后来我发现其实内容大于流量，只要内容有价值了，才能吸引人，况且直播比拼的是“陪伴”的长清，只有陪伴用户才能让用户的情感账号有更多的信任货币，这是我们主播坚持下来的唯一理由，让用户信任你，只有坚持去播，既然流量不是核心，那么内容是我们要去挖掘 的，于是，我们就开始找一些有料的人和我们连麦，一起来在线访谈互动，这种效果特别棒，而且给我们的账号也涨了不少粉。

玩法三：答疑场景

在我的直播间，经过大概20多场次之后，就开始制定标准化的流程了，在上半场会安排干货分享，在下半场会安排答疑，让直播间的朋友在听完干货后，可以结合自己的产品、模式来提问，我们可以连麦答疑，也可以在评论区上墙互动；

玩法四：聊天场景

如果你的直播间没有内容怎么办？别急，聊天也是一种内容，不管聊什么，可以是聊家常，也可以是聊一些八卦，更可以聊一些你行业的洞见，毕竟这些内容能更容易的触发大家的互动性。

玩法五：春晚场景

最近春晚临近，我们自己准备筹划“云上春晚”，在直播间陪伴大家一起过节，据说除了我们，我早期的社群组织混序部落已经在开启线上春晚了，通过春晚的方式，大家可以表演节目、可以互相交友聊天，也可以在直播间安排抽奖宠粉，在春晚，让更多的人热热闹闹的，这样的场景你喜欢吗？

也许，视频号直播还有更多玩法，一切皆有可能，等着你去拆解，接下来，希望青木老贼的粉丝们，抓住视频号红利，赶紧一起呀。

2021在一起用视频号+社群+IP创业，要不要一起？等你加入青木会~