青木老贼：2021年社群行业发展趋势预判（四）

视频号会不会颠覆抖音/快手/小红书们的机会呢？答案是并不会，他们的基因并不太一样，针对后入局短视频化、直播赛道的人而言，视频号门槛会更低，而且是距离用户最近的场景，我们青木会经过了4期视频号训练营实践之后发现，平均15天就能让视频号创作者变现，目前最高的一个视频号创作者在12天时间就变现了12万多，最低的变现也有三百块，而这些视频号创作者并没有太多粉丝，相反变现却很容易实现。这就意味着所有的普通人，只要你能够找准自己的IP定位和持续内容输出，就有机会在短期内实现变现，而且比抖音们更容易。

除此之外，我们也要去了解视频号的功能，你会发现机会很大，比如“短视频+公众号链接”是不是可以做软广带货、知识付费、训练营等等；长视频是不是可以变成系列课程给我们引流到个人号、社群变现呢；“视频号直播+小商店”是不是可以直接开启带货模式呢？很显然答案已经都证实了，是完全可以的！在2020年12月27号，由十点读书主办的“知识生活节”大会，有赞CEO白鸦向大家宣布了视频号直播带货的机会有一万亿的市场规模，这不仅让我们所有在视频号赛道掘金的人尖叫了，毕竟官方目前在供应链端打通了魔筷、拼多多、有赞、京东、当当，而在前端直播功能，如美颜、推流、打赏、小店等基本功能都具备了。这样的一个风口机会，作为普通人是不是要跟一下呢？

那什么样的人适合进入视频号赛道呢？我认为所有曾经的新媒体人，不论是哪个平台的创作者都可以；我们这些社群创业者，可以用视频号来激活我们的社群，为我们的社群提供新的打法；微商人群也适合用视频号来建立用户信任关系；实体店可以重构“场域”，用直播的方式让用户“云逛街”等等，可以说这是一次全民创业机会，建议每一个社群人一定要抓住！这是一个好人的时代，只要你足够“真”，就可以轻易的获得用户的信赖并付费认同。

关键词19：内容红利

说到内容创业，估计很多人第一认知是在公众号、知乎、头条这样的平台日更，但很显然，这个事儿很快就颠覆了，伴随着内容视频化的进程，短视频、直播兴起，一时之间，有大量的创作者开始更换赛道，尝试视频化内容呈现，这也就有了直播电商的崛起，直播电商本质上也属于内容电商或场景电商；内容成为了这种商业模式的核心，创作者也从幕后走向台前，个人IP化就成了必然要做的一步，那该如何拥有IP属性，自然就需要好的内容，你看，这是不是内容红利的时代呢？

内容是打造IP的载体，而IP又是我们获取流量，实现高效转化的武器。只有内容能够成功获得用户的认同，你就有机会获得相应的话语权，并且在特定的圈层具有自己的影响力，会获得更多的资源和曝光。当我们能够借助内容长期稳定的获取用户的时候，这 是不是意味着私域流量越来越大了？比如2020年12月31号得到第六年“时间的朋友”这个活动IP影响力到底有多大？他已经不是一个简单的社群仪式感了，他已经变成了一个文化学习的符号，在全国有8个城市同步联办，形成了一个“学习春晚”的场景，这也是内容致胜、IP致胜，当这样的一场活动引爆各种圈层的人群的时候，此时的IP是不是变身了信任体的代言人？是不是可以做人格买手了，每个人都可以把自己变成行走的商城！

我相信大家今年听到过一个词“双域流量”，这个词的出现 是微信独有的，尤其是“视频号+”的超级链接器作用，让我们从过去的封闭式玩法变成了半封闭半开放的玩法。什么是“私域电商”，青木老贼认为要拆开两点来看，第一点是“私域”，微信是最大的私域，社群是最精准的私域，我们通过线上外部的公域流量以及线下场景流的占有汇集到微信，并用微信矩阵或社群矩阵的方式建立自己的私域流量池；第二点是电商，在微信生态内容的电商打法是比较多元化的，比如社群电商、社交电商、视频号直播电商、内容电商、小程序电商、社区团购等等都属于“私域电商”的打法！

在视频号这条赛道，要做好私域电商，我认为有三个核心要做好，第一个核心是自己的IP定位，要明确自己到底是谁？擅长什么？第二个核心是内容定位，如何输出内容、如何制作内容、如何设定内容风格等等；第三个核心是社群经营，私域社群的运营如果做不好，后端的变现就很难。毕竟视频号的算法社交推荐占了主流，只有社交裂变做了种子预热，就有机会促动视频号官方算法，更容易给视频号主带来新的精准流量进入到自己的私域流量池，并且配套变现产品实现“私域电商”的打法。

从大方向上看，未来的两个主体经济是围绕“场景”和'IP来的，场景是社群商业的载体，而IP是社群商业的灵魂，IP能给我们带来巨大的精准流量和转化，而场景也能给我们带来流量，更重要的是能够给我们的IP建立场景标签，牢牢的抓住用户的心智。在传统商业世界里，卖货似乎已经前途陌路，但是在分布式商业体系里，你会发现近两年已经有了很多IP经济的范式企业存在，比如小米，雷军是IP；格力，董小姐是IP、阿里，马云是IP、微信，张小龙是IP、得到，罗振宇是IP、樊登读书，樊登是IP；混沌大学，李善友是IP等等，这些新经济体，都在呈现IP化，每一个创始人或高管团队都能够打造自己的IP，用自己的IP标签去和用户链接、互动，建立信任感，并实现和用户关系的切换，把用户变成你的粉丝、消费者、合伙人。

作为一个社群创业者，我们的社群打法一定要换思维，不要在想着“圈养套杀”模式，作为个体，更应该关注如何寻找“同类”，经营社群初期，第一步一定是找人，而不是关注变现，这也是很多人很难接受社群的一点，认为一上来必须要赚爆了才行。事实上，所有的社群初期创业者，刚开始是不赚钱的，只要赚到人了，自然钱也就有了，除非你本身有了一定的积累，人家认可你的IP价值，也会为的付费门槛买单。而在一个成熟的社群商业体系里，最难的就是人的管理，比如今天我们很多人还停留在“裂变增长”的层面，就会陷入一个死胡同，永远都在为流量范畴，这就不对了！我们应该思考组织机制如何变革，毕竟每个用户不是你的员工，我们不能去命令他，“雇佣式”的打法就不太适合社群组织，那该怎么去做社群裂变和核心人群的管理呢？答案就是建立“分布式共生”打法！

什么是“分布式共生”打法？最重要的一点就是关系的变革，从消费者直接变成事业共同体，我相信在2021年这样的大环境下，“创业”会成为一个主流方向，这个时候，我们大家都没有太多闲钱，但是大家都愿意为机会买单、为事业买单，也更愿意将自己的闲散资源变废为钱。自然，分布式共生打法就出现了！“分布式共生商业”的关键在于每一个节点有没有IP、有没有社群、有没有执行能力，这就决定了这样的“网络协同”组织能否成活的关键！

我们正在用一个私域流量工具，叫水晶星球，创始人笨笨是分布式共生商业的坚定者，并且在用技术和社群传播着他的理念，这套工具核心解决的也正是和社群用户的信任关系、二度人脉等问题，同时，内容营销的打法也符合微信生态主流，用好这个私域工具就能帮助我们社群人建立自己的私域流量王国，并能很好的管理用户关系，建立分布式商业主体。

我们这里应该有很多漫威粉、迪士尼粉吧？这些都是来自国外的影视，他们塑造的场景故事、IP故事让我们内心坚定着某一种信仰。但是在疫情影响下，我们的“国潮”也开始逐步引起国内人群的关注，比如2020年7月在成都举办的漫展汉服秀，故宫展览、平遥古城、千古宋城等等都是主打“场景+IP”的玩法，而他们都属于国潮系列的顶级IP。

一股“文化复兴”的潮流正在席卷而来，越来越多的人开始关注文化，比如汉服文化、道家文化、茶艺文化、儒家文化等等，每一种文化的背后都有相应的受众，代表着某一类人群的向往和生活喜好。我们青木会在2020年和紫禁文创签约了故宫旗下的IP“朕的潮代”看好的就是国潮赋予我们社群商业新的机遇，针对那些没有IP的人，我们可以用这个IP赋予类IP价值，没有流量的人可以用这个IP的内容、故事去获取流量；没有变现的人，可以用这个IP去卖IP联名的衍生品（化妆品、蜂蜜、汉服等等）。围绕这类国潮IP，我们就可以用社群的方式去讲IP的用户进行精细化运营，构建一个“场景IP”的商业打法。

每一次风口，都会诞生一波工具企业的机会，比如在社群刚兴起的时候，社群的裂变工具、群管理工具、转播工具、内容录制工具火了；在知识付费的时代，小鹅通、千聊、荔枝微课这样的技术公司又火了，配套的内容平台如喜马拉雅、得到也在那一年成功崛起；在短视频时代，剪辑工具火了，比如剪影、快影；在视频号的时代，剪辑工具、提词器又火了，你看每一波浪潮都会诞生一波技术红利。

除了这些技术公司，那些在“视频号+”创业的人，也赶上了这波技术红利赋予的机会，只要你有内容输出能力，愿意去表达自己，就可以接入视频号的直播功能、小店功能、公众号链接功能等等实现轻松变现。这是最好的时代，也是精英创业的时代，只要你愿意做一件事儿坚持半年，必定能出结果！跟上平台赋予的技术红利，让我们更加傻瓜式的表达自己，傻瓜式做社群商业，只要你愿意，一切皆有可能！

任何时代，都有机会，关键是我们是否能看到这个机会，并且快速的适应这个时代的变化。用适应这个时代的语言去链接用户，只要你选择对了，加上你的坚持，就很有可能获得成就。在未来的社群商业蓝海里，青木老贼在2020年的尾巴升级了社群场景派方法论2.0，就是为了迎接微信生态内的“IP+私域社群+视频号”的组合商业新范式而来，这也是未来社群商业的新主流玩法。我们期待大家能跟随青木会乘风破浪，一同奔涌！