青木老贼：2021年社群行业趋势预判（一）

在人人都喊着打造IP的年代，似乎不成为IP就没法玩社群商业了。从我这些年遇见的一些群主来看，只有极少数的群主具备内容输出能力，大部分人对于内容运营是懵的状态，更谈不上打造“个人IP”了。如果你让每个群主都去打造IP不太现实，所以青木老贼就首次提出了“类IP”的概念，并且将这个概念编写到了我的第二本新书《私域品牌社群经营指南》（珍藏版）里了。一个群主要打造“个人IP”，首先就要了解“IP”是什么，如何划分，有什么价值等问题。

作为群主，为什么一定要打造IP呢，因为只有群主有了IP价值，无论是对于社群的增长，还是社群的关系度、活跃度都会好很多。一个有IP属性的群主和没有IP属性的群主，是有本质区别的，有IP的群主能帮助社群建立社群品牌、社群团队、社群增长、社群促活、社群变现等等，而没有IP的群主，可能在2021年以后会更难，尤其是那些不愿意花时间在用户身上的群主，将会面临“用户逃离”现象。

类IP的打法，是为那些刚起步的普通人提供的事业解决方案。你可以暂时不做IP，先去找一个你的榜样，比如罗振宇、罗永浩、樊登等等类似这样的人，他们具备社群思维，而你要做到是融入到他的社群体系里，成为这个社群的城市主理人，借助IP的力量去获取流量、资源、变现。这个方式对于一个普通人而言是非常简单的，只要你愿意花时间，并稍微经过一个标准的运营模式的培训，就能经营好这个社群，并借力成功实现自我IP的塑造、流量低成本获取和产品变现。

打造“圈层IP”的关键是私域社群的构建、精细化的运营。尤其是要通过社群的内容运营、关系运营、活动运营等手段积累用户的信任力。假如一个社群有150人，其中100人信任你，那么久恭喜你，你在这些人心中已经是IP了，建立完IP之后，会产生什么价值呢？比如用户会为转介绍、提供活动资源、智慧供给、技术支持、辅助运营等等，这些现象在我们过往的社群经历中就存在了。这里举一个场景大家就明白了。我们举办一次线下大会，成本是不是特别高，如果你是一家培训公司，估计场地费用、老师费用这些就是一大半了。相反，如果今天是我们社群化的来筹备这场活动，我们的场地、老师、物料、奖品等等都可以通过社群用户共创众筹的方式完成，尽最大的可能降低成本完成这样的活动。你看，这就是打造圈层IP的好处，只有当你有号召力的时候，这种操作才有可能实现，相反，如果你不具备IP属性，那么这些都有一定难度。

“小而美”是当下社群的主旋律，每一个社群主都应该回归本我，把更多的时间花在自我价值的积累以及认可的那一拨铁杆用户身上。但作为一个社群主，要想将社群商业做大，势必就需要有一个“小组织”存在，也许是三五人，也许是十几人，但这些人的存在将会造就社群的文化和组织机制的形成，当你的社群有了体系和用户参与建设的时候，你的社群的寿命会更长、更健康。我们需要借助“小组织”的方式采用去中心化的打法将社群的价值观传输给后来人、将社群的文化影响到后来人、将社群的管理机制传承到整个社群，以此达到社群自组织、自运营的效果。

小组织如何打造？我们在社群去识别这类人群的时候，多半是需要时间检验的，去判断他在社群里投入了多少时间、做了多少贡献、帮助了多少人，在社群里有没有他的粉丝群体等等，都是判断这个人能否进入“小组织”阵营的关键。为了识别并驱动小组织的正常运转，我们其实还需要区块链技术，将每一个人的价值和服务都通过数字化的方式记录下来，以便后续我们社群对于小组织团队进行一个奖罚机制的实施，更能平衡好“小组织”的关系和荣誉、奖励、特权授予。

今年，我们青木会在组织体系这块进行了升级，开启了江湖式的打法，内部设置了掌门人、舵主、堂主、智客等不同的身份，本质上也是在搭建我们的“小组织体系”，只有将这个体系搭建完成，我们的社群才有更强大的生长力，这种趋势将会在很多的小群主的社群里出现，会有很多的用户融入成为群主团队的一员。

实行“去中心化”的运营策略，本质上是激活用户的本我诉求，只有用户意思到这个社群“与我相关”，他才会花时间在这里，才愿意跟随社群的主流方向前进、我们青木会在2020年变革的时候，也遇到这样的问题，无论是我们多么的去讨好用户，亦或者非常主动的变着不同的运营策略都很难调动用户的积极性，这个时候我们选择去做一件事儿：用户画像。去了解用户真正的诉求以及他们在这里到底能做什么，要学会用私聊的方式去沟通，如果只是会“群运营”，但是不会“私聊运营”，我相信有很多信息你所看到的不一定是真的，只有私信去了解才能逐步解开用户的心结，并梳理出他的难题，引导他自驱动去参与，在参与的过程中，既帮助他自己解决了问题，又帮助社群解决了问题，这种就是我们常说的“带着私心做社群”，只有每个人的私心能帮助别人，那么这个社群才能壮大，才能显示出多元性、去中心化的运作。

我们已经到了一个“人即一切”的时代，从供给侧到需求侧，本质上是以“用户为中心”的市场导向，这不正是我们社群的主旋律吗？然而社群商业的变革已经悄然变化了，从疯狂的“海报式裂变”迈向“精细化运营”已经逐步成为所有社群人的共识。这意味着“流量”逐步被当人看待了，这对于我们而言是利好的，当然也少不了市场的洗礼，比如社交电商的发展，唤醒了一批人的“自我价值”觉醒，逐步去寻找自己、探寻自己、塑造自己，一个个的圈层IP就是这么形成的；再比如类似今年直播电商的火热，类似李佳琪、薇娅、辛巴这样的主播群体，他们也是在借助自我IP价值的变现。

今天的平台和个体是共生的关系，每个个体可以在平台上做内容并积累粉丝形成自己的IP属性，或者借助平台的技术支持建立“1000”人的用户关系链，通过这样的方式，个体依附于平台获得平台红利。这种现象在社交电商、内容电商这类平台尤为常见，如你在抖音上有几千万粉丝，是不是可以做直播带货变现？在社群中，我们借助社群打造圈层IP，是不是可以建立自己的销售渠道？可见个体的未来发展必须IP化，但一定要实行“平台+个体”的打法，关键就看这个平台是你借力的平台还是自己打造的平台，如借力公司、借力小红书，或者自己搭建社群，都属于自我IP的打造和价值的变现。

“人即平台”意味着我们要建立一个社群，用无数个信任你的用户群体堆积起来的社群平台才具有价值。每个人都可以借助自己的社群变身行走的商城，走到哪里都有朋友、走到哪里都可以工作、走到哪里都能赚钱。人的价值逐步被放大，是不是意味着传统的渠道要被消灭了？在我们服务海尔的时候就遇到过这样的灵魂拷问，很显然，一家公司不太可能把经销商、代理商干掉，但是会淘汰一批、升级一批，将代理商过去的权责进行新的定义，比如变身企业的赋能体系，帮助门店终端解决流量、营销、产品等问题。人成为了渠道，那么我们的“代理模式”也将会升级为“IP+合伙人”模式，类似“樊登+”“吴晓波+”“得到+”的IP打法会逐步成为主流。比如正在进行的“时间的朋友”，全国各个城市都在举办线下分会场，这是如何办到的？本质上来讲，是大家对罗胖这个IP的认同，并围绕活动IP“时间的朋友”建立起了分布式“合伙人”玩法实现的。

在我们当下的社群商业中，“IP+合伙人”也将会成为社群公司的发展模式，未来只有只有to B，没有to C，将所有“人”的渠道合伙人化，基于社群共识和网络化的协作工具快速搭建分布式组织，实现各自的圈层社交、赚钱、生活、发展兴趣等等。在女性赛道，行动派、灵魂有香气的女子、新商业女性等等社群组织，他们的商业模式都是嫁接“IP+合伙人”打法，在全国招募合伙人变建立本地化的社群组织，这又何尝不是一次新的公司生长模呢？

谁适合做那个IP？在公司里可能是创始人或者高管，比如小米公司就是如此；在社群领域，可能是会输出内容的那一个，也许是群主，也许是“小组织”一员，无论如何，都需要有这样的一个IP存在，做好用户的吸附和共识链接。而合伙人的出现，本质上是社群的组织聚变，建立共识体系下的细分场景社群。通过这套打法，能有效激活一批人的内容价值、资源价值，实现商业重组、关系重组、价值重组。

2021必将是一个伟大的变革时代，从组织变革先行，每个个体的觉醒到一群人的狂欢都将会在社群商业里发生！“价值共识”的实现来自碎片化圈层的形成，“物以类聚人以群分”的显现造就一群共鸣的人群，他们的共振会造就一个新时代的文化景观！社群大时代来了，你准备好了吗？