青木老贼：女性如何借助社群创造无限可能！

12月19现场分享图

12月19号，社群行业大会如期举行，从去年的“社群场景新势能”到今年的“女性IP大会”，很好的延续了场景裂变的主题，从综合类社群走向更加小而美的女性社群赛道。青木老贼作为本次大会分享嘉宾，在现场分享了这几年我们所看到的女性力量。在冬至和青木老贼的朋友们分享一下心得。

“女性力量”在社群领域并不少见，比如早期的GirlUp、行动派、木兰会、灵魂有香气的女子都属于社群领域的代表，而在2020年，又诞生了睿问、新商业女性等女性社群，甚至有一些社交电商平台也是女性居多的社群公司，比如斑马、好衣库等都是如此。从这几年的社群发展进程来看，女性“柔力量”已经逐步正式迈入社群商业的主场，这是不是意味着男性不适合做社群呢？很显然并不是，男性在选择要不要做社群的时候更加理性，经营社群会很“生硬”，而结合女性“柔力量”融入到社群经营中就能很好的缓解和用户的关系，更容易塑造一个品牌社群。青木老贼认为，男性可以作为女性背后的力量，帮助每一个想在社群赛道经营事业的女性是最好的组合。

不论是微商，还是社交电商，亦或者自媒体人，你会发现这些圈层中，女性人群越来越多，他们大多数都都很努力，从家庭主妇活成了自己的女王；从职场白领到圈层意见领袖；从蓝领工人到自媒体大咖；从创业新秀变身直播网红，这样的案例比比皆是。这样的力量到底是女权还是“活出自己”？我们不去管微博上的那些“田园女权”言论，我们更相信大部分女性的觉醒是来自对现状生活的不满，从而激发了自己奋斗的心，并借助这个时代浪潮给了自己一个重新选择的机会。“社群商业”正是为女性所准备的“武器”，只要女性能运用好社群，就能让自己的人生实现逆袭。

截止到2021年，青木老贼扎根社群领域也有8个年头了，从0到1，从小白到如今是三本书的作者，都是一步步实践并总结出自己的方法，我自己就是一个非常鲜活的案例，社群改写了我的事业发展方向。这里应该有很多是在15年就开始陆续认识我的人，我们会发现一个非常有意思的现象，那就是前几年的“耕耘”，到了2021年终于开始开花了，陆陆续续的一批曾经的朋友突然回来找我们了，这又何尝不是一次“社群力量”的见证呢。

12月19现场分享

在我还是一名职场新手的时候，我的生活就是三点一线，尤其是做了旅游行业之后，更觉得这个行业的传统和枯燥，在那段时间里，我就更坚信了我大学时期的想法：出来创业。但我知道创业需要资金、好的想法、能力等等，然而那个时候我并不觉得我具备这个条件，所以一直很忐忑，最终我选择的做法是用工作的方式来历练自己，比如自己的口才、业务能力、看地图能力、搜集客户资料能力等，在那三年的预备期里， 我最好的鸡血是书店里的《马云传》《柳传志传》们，并不断激励自己前行，但我总感觉缺了一些什么阻挡了我突破，直到有一天我去参与深圳黑马会组织的活动，我才发现，我缺的是“认知能力”，我的世界太窄了，导致了我无法看到更广阔的机会，自然创业就很难找到一个突破点，也是从那个时候我迷上 了“跨界打劫”这个词，经常开始周末时间去混黑马会，从此，我的世界逐渐被打开了。

社群对我而言，意义巨大，让我找到一条自己喜欢的工作哦方式和工作方式，虽说这些年工作和生活分不清，但我已经习惯了在社群中边交友边做事业的状态。回顾这几年，我我认为社群对我有以下帮助：

①提升认知

当我在做旅游的时候，我的脑海里只有行程路线、机票代码、酒店、景区等等知识，很难在这个领域看到一个新的创业机会，尽管我已经在试图改变自己，但效果甚微，直到我进入社群，我发现这里有很多优秀的人，每个人的大脑就是一笔宝贵的财富，听他们分享，我完全听不懂他们说的术语，我就在旁边拿着笔记悄悄的记录，然后去图书馆翻阅，找到自己的认知不足并且快速补位；女性人群在职场、当宝妈的时候都会遇到和一样的问题，这个时候是不是可以通过混群去听听别人的智慧，找到自己的兴奋点呢？

②扩大圈层

我们经常在一个圈子里待久了，就会慢慢的思维固化，甚至有时候觉得自己很厉害，实际上当你走出去才发现自己是井底之蛙。而社群能给我们创造这样的一个场域，有不同行业的精英领袖在，你和每一个人的深度链接，都会把你带到不同的圈层，比如旅游圈、律师圈、户外圈、投资圈、创业圈等等，只要你清楚我们的社交是“断舍离”的模式，那么社群将会成为你社交的一个不可或缺的场所和筛选优质人脉的地方，找到你的闺蜜、合伙人、客户等都是可以的。

③培养兴趣

你平时是不是觉得在大城市很枯燥，仿佛自己的兴趣只有工作赚钱，事实上，兴趣爱好也是一项不可或缺的生活基调，兴趣能激发我们很多灵感，同时也有利于我们在工作中的出彩表现，当你在一个大城市，比如深圳，希望建立自己兴趣的时候，是不是需要一个社群呢？我自己是比较喜欢画画的，最开始我自己找不到灵感，但是在15年的时候，我选择了进入一个专门采风画画的群，在里面和很多群友交流画画技巧，而且认识了很多朋友。作为女性群体，一定有很多兴趣，但是由于生活关系不能去做，这个时候是不是可以考虑加入一个社群一同挖掘你的兴趣呢？

④结交朋友

我刚来深圳的时候，没多少朋友，到了周末想出去玩，不知道找谁一起去，但是当我有社群之后，我每周四就开始在群里发起户外活动，组织大家一起去爬爬梧桐树、穿越下东西冲，大大的丰富了业余生活，也是在那段时间认识了我最早的一批社群志愿者团队。女性朋友，尤其是宝妈人群，在家带孩子久了是不是也会有这种“没朋友”的感觉，那就赶紧加入一个社群，开始你的交友之旅吧，在这里结交学习之友、旅游之友。

⑤技能拔高

社群这几年已经成为了我们学习最好的场所，比如大家听过的混沌大学、樊登读书会、得到都是这样的例子，我们很多人应该都是付费会员吧，在这些平台应该学习了不少知识，结实了不少朋友，在参与过程中，技能是不是随着拔高了，这里也有很多细分领域的机会，比如知识付费、训练营玩法，都能让女性在这里大展宏图。

⑥IP化创业

当你想创业的时候，社群一定是最好的选择，市面上很多人会告诉你创业应该去做直播、做自媒体、做实体，但是我们告诉你，你可以用社群的方式轻资产创业，用社群挖掘团队、链接用户、整合供应链、搭建销售模式等等都是可以实现的，今天的社群不是微信群，而是一种社交方式，帮助你找到自己，塑造自己IP，建立IP化矩阵的创业模式。

近两年，我们观察女性群体已经有越来越多人因为社群而让自己蜕变，比如宝妈、职场人、蓝领、微商、金融保险、霸道总裁、公务员，这个数量每天都在成倍成倍的增加，到了2021年，这股力量将会变得更多。刚刚我们分享了社群的价值，是否已经知道该如何借助社群蜕变了呢？

蜕变第一步：找对圈子

作为女性，如果你还觉得迷茫，我不建议你着急忙慌的选择创业，我倒是建议你先看一看，先找一个优秀的圈子进去待一段时间，和一些你认为优秀的人多听听、多聊聊，在他们的碰撞中找到适合自己的创业定位。同时，我还建议女性要学会时间管理，进不同的圈子首先看发起人是谁，发起人做过什么，发起人的做事风格等等，选对的圈子跟对同频的人，才能为你的事业提供巨大的帮助。

蜕变第二步：找准定位

找到自己是最难的一个课题，尤其是女性，可能一生都是在寻找自己，找到自己人生不同阶段的定位，找到适合自己的事业定位、找到自己喜欢的人、找到自己喜欢的氛围、找到自己喜欢的穿着风格，寻找一直是个难题。当有一天，我们想着做一番事业的时候，可能会内心彷徨，找不到方向，或者害怕选择错了，这个时候，你可能需要有一个值得信赖的导师来陪伴你，并提供一个机会去适应，甚至一个圈子去摸索。在这个过程中，你要梳理的是自己的个人定位、内容定位、人群定位、IP定位等，想清楚了自己的角色定位之后，就可以开始行动了。

蜕变第三步：参与圈子

如果你已经进入了混沌、樊登、得到等这样的学习圈子，那么恭喜你，学习的氛围是有了，但如果你只是把自己当做一个学习者，而不是一个参与者，我相信你的收获并不多。我在15年正式开启自己的第一个社群“BAT跨界合伙人”社群的时候， 我的老大就交给我做活动统筹，老实讲，我并不太会，也从来没有接触过，但是我觉得自己需要一个机会来改变自己，所以我从来你不会去问怎么做？我会选择去查百度、去遇到问题就即时提问，去图书馆看书，去总结方法，就这样经历了三个月，我发现自己变化很大，可以和一些大佬对话了，也可以理解他们说什么了。女性在选择创业的时候，往往需要一个机会去历练，一来提升自己的能力，二来提升自己的创业勇气，三来是找到创业的同伴，只有深度参与一个圈子，你的收获才会更大。

蜕变第四步：塑造IP

在参与圈子过程中，你会逐渐在这个圈子里有一个“印象标签”，比如“九姑娘”、“二姐”等，这些标签不是凭空出现的，一定是你在参与社群中帮助了一些人，并逐步在这些人群中留下了一个优质的标签，比如青木老贼，给人的标签就是“社群场景派”，只要想到做社群的机会在圈子里都会知道我。这个标签的存在，对你后续创业是有巨大帮助的，通过别人给你打标签，你才能知道自己最擅长什么，自己的IP定位是什么。

蜕变第五步：构建社群

当你已经了解自己的定位之后，最关键的一步就是客户，去哪里寻找客户？如果是传统的电话营销、地推，相信很多人都已经麻木了，那么社群是一定是开启个人创业，挖掘客户最好的方式，尤其是当自己的产品还处于刚刚投入市场的阶段，需要通过社群获得客户的反馈，并不断的根据客户需求调整自己的产品线，同时，还可以通过社群找到第一批铁杆用户，帮助你去传播、去消费、去开拓新的城市市场。

蜕变第六步：个人商业模式

我身边有很多人都在做社群，但是他们的社群大部分都是没有商业模式的，这就造成一种困境，群主很用心的在为群友服务，甚至是保姆式的，然而用户不一定认同，而群主还在为社群活跃度而犯愁，这本质上是因为自己根本没有一个闭环的交付产品或服务，比如14天训练营，短期内能让用户知道能获得什么，而我们大部分社群都是处于失去标的的状态，用户不知道社群是干什么的。而群主更不应该把自己变成一个保姆服务用户，应该花更多时间在研究价值上，为用户提供价值服务，这个价值就是你自己的IP商业模式，一旦你解决了用户问题，就不用经营社群那么累了。

12月19现场分享

我们青岛有一个社群叫青玫范儿，创始人九姑娘经历社群也有多年了，她从最早的干货帮经过九象岛，再到今天的青玫范儿，经历了大量的实践和摸索，才找到了自己的个人定位和社群定位。她在打造自己第一个社群的时候，首先解决的是自己的定位，其次是找寻合伙人，至于运营模式和商业模式，都是在不断实践中梳理出来的。

她的案例给了我们很多女性一个很好的参考点，如果你想构建自己的社群，该如何做呢？

第一步：找场景，找用户的需求场景，知道自己为谁服务，从需求场景中去识别用户群体是谁，群体的需求服务和需求产品有哪些，再结合自己的产品来叠加最适合的运营场景。曾经在我的第一本书里，青木老贼提到“无场景，不社群”，就是告诉大家，场景是我们建立社群的第一步，要善于去挖掘自己的场景主题，并将自己的优势发挥出来；

第二步：树定位；找到自己的个人定位、内容定位、社群定位、服务定位等是群主在建设社群前需要思考充分的，发挥自己的优势资源才是根本，找到适合人群的内容、服务，要根据人群的画像，去动态化运营，并不断的调整自己的运营策略和筛选用户，不过有一点一定要记住，在经营社群的时候，如果一旦你的定位清晰了，在后续社群经营中不要轻易去改变自己定位，如果你发现和用户需求不匹配或服务不适合，那么很有可能是人群没有找对。这个时候，建议的是去不断的通过社群去筛选人，找到和自己定位匹配的人群，并用心去服务他、提供价值。

第三步：设门槛；社群一定要有门槛，如果现在你的社群还是免费扫码或者单向邀请的，这类社群的寿命一般都不太长，尤其是现在短视频盛行，在微信里，用户的时间更少了，此时，群主和用户都是在双向选择，群主用钱筛选羊毛党，用户用钱认可价值。社群的门槛第一个是付费，第二个是任务制，第三个身份，这三个非常重要，至于其他的比如地区、性别、行业、职业等等都是需要考虑的，越精细化的设计门槛，人群越聚焦，只有人群聚焦了，服务才会做的更简单更轻，社群经营也会变得容易一些。

第四步：寻种子用户；如果你的社群是第一次建立，那么种子用户是非常重要的一环节，尤其是现在用户注意力非常稀缺的年代，我们挑选的种子用户一定是对群主有一定信任度的，这样后面的运营难度不会大，而且配合群主做产品打磨、服务打磨、链接资源等等，种子用户经营的好，还会带来老带新，甚至社群商业模式的形成都会来自这里，通过种子用户也可以建立稳定的销售渠道和社群小组织体系，帮助你建立IP化的社群商业模式。

第五步：巧运营；社群运营是建立用户信任度少不了的关键，但是在运营前，我们要先做好用户画像，如果是一群陌生用户，我们需要了解他们的需求场景，分析他们的内容诉求、产品诉求、服务诉求等等，如果这群用户很熟悉了，那么反倒不用花太多时间去做建立和群主的信任度，而应该建立群友之间的关系网，增加交叉的信任网状，进一步提升社群的共识。运营不止是线上的内容运营、关系运营、势能运营，其实还有线下的活动运营、IP运营等等都是我们需要去设计的。

第六步：IP变现；每一个社群都应该是一个品牌，这个社群的灵魂就是群主，也就是说这个社群，最好群主就是意见领袖，成为这个社群的灵魂人物。而我们关注的变现一般是和产品相关的，我们建议要有IP思维的方式来经营，无论是虚拟产品，还是实物产品，都应该和群主IP关联在一起，毕竟这个时代是卖IP、卖链接、卖圈层的时代，只有用户能识别IP，自然当他有诉求的时候，会优先选择找你购买，就像现在的直播带货一样，很多人选择网红的产品是源自信任，社群也是如此，但有一点一定要注意，那就是IP的人设和产品必须一致，否则会造成产品无法承载IP价值的作用，导致销售失败。

第七步：能复制；在传统的商业世界中，我们认为的复制是商业模式，而社群最重要的复制不是模式，而是组织，能不能像细胞一样自动分裂出很多细胞核才是关键，一旦能自裂变，只要基因是一样的，到裂变出去后还会有新的基因存在，目的是方便适应本土化生存。我们的社群一旦能裂变出去，就意味着你的公司、业务都能复制到各个城市，这是非常恐怖的，关键就是你的IP有没有、你的运营模式是不是标准简单的、你的组织是不是具有号召力的等等都决定了在裂变环节能不能裂变出新的地方分群。

女性是商业社会不可或缺的一部分，不止是消费的主要力量，更是建设圈层社群、美好生活方式的重要参与者。在2021年，将会有更多的女性因社群而觉醒，借助社群力量而绽放自我，我们青木会社群也将会成为一个最重要的社群创业平台，支持千万女性运用“类IP+社群模式”来创好业，活出更好的自我！