星主有话说丨六期：4步打造让用户尖叫的文案！

青木老贼频道

陪伴社群运营人一同成长

5月26号晚，我们迎来了来自珠海的11号星主：晓苇来跟我们分享

下面请欣赏来自IP星球的星主晓苇的分享，本次分享已获得星主授权。

大家好，我是今天的群主晓苇，很荣幸今天在这里和大家一起分享学习，谢谢青木老师提供这样一个平台。

我先介绍下我自己哦，我是做公众号运营的，以前公司是做茶博会，我主要负责公众号的内容运营，就是文案，写写茶知识，散文，人物等，出现过几次十万加的文章。也做过茶博会的现场采访，新闻稿件。

在这个群里有许多牛人，对社群的了解我或许算是比较少的，我加入这个群是为了跟青木老师学习，跟群里大师们学习希望一起朝一个方向努力，也希望通过这种学习在社群红利期有所收获。

所以 社群这块还需要大家多多指教我，对写文章，花艺感兴趣，做过英语翻译，有一个花艺的群在运营，未来筹划开花店，因为我是做文案的，今天我就简单分享下最近学习过的一些技巧吧，学艺不精，大家将就看下哈~~

我认为一个好的文案就是印钞机，好的产品配上好的文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富，钞票=好文案+好产品。好的文案如何卖货呢？

我总结的，文案卖货的四个重点：标题，欲望，信任，下单。

下面我们来一一来分解下。

第一步，标题最大的作用就是让人点进来，是广告的一扇窗户，标题要抓人眼球，是决定读者是否继续下去的关键，一般在文案中占比50%；

第二步，欲望，就是激发读者的购买欲望，充分抬高读者的购买欲，利用感官，心理，认知，场景，证言等方面进行激发，可参考围绕马斯洛需求层次进行分析；

第三步的信任很关键，让读者相信你的产品真的不错，可通过事实，顾客的评价等，目的是化解顾客的顾虑；

最后一步下单就是我们的最终目的，告诉他们，现在是最好，最适合下单的时间，从价格，消费需求，时间上推进客户，吸引人的标题让客户点进来，成功激发他们的购买欲望。

让读者短时间内对你产生信任，告诉他们此刻是下单的最好时机错过再没，成功完成这几个步骤，钞票就来了。

这四个步骤，每个步骤如何通过文案来表现，达到相应的效果和目的，不是一件很容易的事情。关于文案的分享大概就到这了。

业余时间自己做两个公众号，一个写小说的号和一个花艺的，目前公众号这快我也遇到了些问题，因为是新开的号，遇到了些困难，欢迎群里的大师不吝赐教，看到大家都能够分享自己的社群经验我感到很惭愧，希望以后我能够有这个能力分享一些更有价值的东西给大家！

最后感谢大家的聆听，谢谢青木老师，小梦助理辛苦了！

最后抛出我目前困惑的两个问题：

1）  公众号同质化，粉丝留存率低的情况下如何将新公众号粉丝做大？

2）  对于一个小白而言，社群运营这块如何开始？

欢迎以后大家一起交流讨论，大家周末愉快！