青木老贼：2017年社群怎么玩能变现？教你五步必杀招

这是最好的时代，这是最坏的时代.....这也是社群思维的时代！

（编辑：百谷王子）

一、从免费社群到付费社群发生了什么？

最近两年，很明显的趋势是自媒体运营变得越来越难，活跃度不断下降，反而是个别网红吸引了大量的流量。许多“普通”自媒体靠少量广告收入或线下活动无法维持运营费用，都正在准备关闭或转型。于是我们看到了所谓“付费社群”的兴起，甚至关于建立付费社群的培训都兴旺了起来。当然事有阴阳两面，每天都有各种社群，xx会、xx社、xx团、xx帮、xx学院、xx俱乐部，被拉进一个又一个的微信群。有部分是免费，有的则是发红包或买门票，更有少部分已有忠实用户的社群，进入了会员收费的商业化阶段，比如吴晓波频道、逻辑思维。

可你有没有想过，什么圈子形式是过去没有存在而现在却是全新的？

遍地的MBA校友群，门票是考入课程的成绩和课程的学费；黑马营这类组织，门票是创业者付出的学习费用或会员费用；风投基金的CEO大家庭，门票是项目股权的同一收购方。

现在大家玩的社群到底是个什么东西？其实就是各种读书会、分享会等。物以类聚，人以群分，靠领域聚集志同道合的人比较容易。社群的核心意义应该是资源的开源共享，形成网状的系统知识交换体系，并慢慢发展壮大。另一方面，社群的成员必须本身就是主办方、嘉宾和观众，多个角色合一。例如读书是最容易让人放下包袱的项目，不是仅有罗辑思维。自媒体大V独孤风子在去年底发起读书挑战的活动，超过3000人付费报名参加。技能学习是另一个常见项目，比如前两年的PPT学习组织、营销学习组织、编程学习组织……著名摄影师张千里和左手设计了一套收费的摄影课程体系，包含完整的报名、上课、交作业、点评，并且在社群中提供私密的二手器材服务，做正当的事，赚正当的钱。类似的线下摄影课程组织更不可胜数。教育也许是存在时间最长的社群主题，新东方、疯狂英语……历史上已有无数英语教育的社群。中小学更是有数不清的私教课程，从过去的线下走到线上，按季度收钱，部分有商业头脑的组织者，更是开发了亲子活动、亲子游、家长俱乐部等服务，创造了更大价值。

大部分社群在我看来都是良性社群，将过去单一的教育形式打破，让更多人可以跳出学校、机构的体系自行运作教育模式，达到双赢。

二、内容付费火热对社群的价值？

在这个 “免费 + 增值 + 广告” 大行其道的时代，对于一个用户如此广泛的社交网络类产品采取收费策略，我觉得肯定会有很多喷子开始在开喷了。在很多人眼里看来，简直就是在耍流氓式的忽悠收费，或者说不可能实现。然而QQ群开始付费了。为什么QQ群会做付费了呢？各有各的说法。我这里就不多说了。首先，我这里先说一个理论。一个数学领域的猜想，名为Six Degrees of Separation，中文翻译包括以下几种: 六度分割理论或小世界理论等。 理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。三度以内的叫“强关系”，三度之外的叫“弱关系”，弱关系之间传递的只能是信息本身，强关系之间传递的是影响力。不管理论如何深奥，”六度分割”和互联网的亲密结合，已经开始显露出商业价值。

人们在近几年越来越关注社会网络的研究，很多网络软件也开始支持人们建立更加互信和紧密的社会关联，这些软件被统称为”社会性软件。社会、网络、地域、商业、Blog、sns，这些词汇你也许都听麻木了。然而，一旦那些预见先机的人找到聚合它们的商业价值，被改变的绝不仅仅是网络世界。我们一生可能会认识千百人，他们有的对我极其重要，有的对我无足轻重，我们联系建立的原因和方法也是千差万别的。在我们的生活里面，一个身份越高的人，越有名的人他就会有越多的好友，于是他也就越不想随便拓展自己的关系圈子，因为他们往往不胜其扰。如果一瞬间，阻尼消失了，你可以随便打电话给李彦宏、马云、马化腾了，你不是想跟冯小刚聊电影么?你现在可以打电话了。但是，我们只能说这成了一场灾难，很多名人诉苦，说很多人打电话到他们的家里，说了句”你是XXX么?我很喜欢你!”然后就挂了电话。很多人不堪其扰停了机，甚至换了号。这场灾难对我们这些局外人来说是一个很有意思的故事，一旦这些名人和大众的关系扁平化后(六度变成一度)，他们对大众的价值也开始流失，大众们只能打电话过去，问一声，然后炫耀自己给明星打过电话，仅此而已。这个巨大的扁平化工程并没有扩展追星族们的朋友圈子，他们仍旧离那些明星很远……

   1.   信息传播

说了这么多没用的，那我说点关于社交人脉的下的信息传播吧。社交应用的发展，其实并不像很多人所说的那样已经走到了尽头，而是刚刚开始。上一个阶段里，是六度人脉；再之前是只有信息连接，却很少产生双向联系；那下一步呢？在我眼里就是三度影响力开始发力的时代了。

信息传播，那什么样的信息才是高质量的信息？我认为，三点。高质量的信息，应该是被吸收了，被消化了，被应用了，然后又衍生出新的高质量信息，那才是有用的知识 。知识不是静态的，它必须是动态的，它必须是有生命力的。再说一点对于“共享经济”的思考，房（Airbnb）、车（滴滴）的共享，只是起点，更大的在后面 —— 知识的共享。

随着信息的越来越透明，舞台越来越传播，有思想有技术的人开始活跃于微博和微信，而社群的概念也慢慢渗透，从免费到收费，从几个人到一群人，从凑热闹到整合资源，这些都是在进步，做设计的弄了设计群，做营销的弄个营销群，做程序的弄个程序群等等。

     2.付费社群

我觉得付费这种模式是一个好现象，商业化在很多领域都是必然趋势，正面看待、拥抱变化，可能带来意想不到的收获。

一方面，付费是筛选会员的方式。可以挑选有决心、有魄力的会员，组团取暖，共同发展。

另一方面，会员的付费，能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务，更专业、更专心地为会员带来持续的高价值，实现良性循环。

现在已经出了很多收费群了，多则几千上万，少则几百几十，免费的群基本上活跃度就一两天，而后就是广告名片满天飞，接着就是大家都受不了，退群的退群，屏蔽的屏蔽，最后剩下死群一个。可是收费群的价值就不一样了，因为大家都是交了钱进来的，所以呢也会珍惜在群里面的机会，因为群里面的每个人都是交钱进来的，都是愿意为价值付费的，所以这些人本身就是一种价值，所以我现在基本上把免费的群都删了，除了一些公司，朋友群，其他的都是一些收费群，而且在收费群里面我获得的价值和资源远远大于我交的入群费，所以以前大家都说互联网使用一个免费的时代，可是我现在要说移动互联网是一个付费的时代。

旅客创始人判官曾在虎嗅网发表一篇文章，其中有一段话：

不可否认，人和人之间的社会地位、经济实力、消费观念是千差万别的，社交本质上也是一种信息和价值的交换。在人和人建立关系的过程中，双方在供需关系上如果存在势能差异，弱势方势必需要提供更多的价值去补偿优势方，说通俗一点，起码请对方吃个饭喝喝茶吧。社交产品服务于价值变现，意义在于服务愿为社交付出的人群，并有更多的机会获取收益。并且，社交产品的用户素质，是影响用户体验的重要因素。甚至可以说：陌生人社交的痛点，在于用户的素质、安全和隐私。而一般而言，付费人群的整体素质是好于免费用户的。提升用户体验，创造了价值，并且由于用户消费水平和付费意愿的提升，产品也可直接或间接获益变现。

      3.  社群价值

移动互联网改变了人们获取信息和社交的方式，带来新的生意机会。大众时代消失了，小众和社群崛起，渠道、团队、产品纷纷碎片化，流量越来越难找。面对碎片化的环境，新媒体、社群、意见领袖将形成新的流量入口。社群经济不要贪大，做精做深，重点在于互助和价值共享。当价值不断注入、管理不断规范，社群就能够不断持续下去，并形成骨干和深度成员，互相抱团。移动互联网改变了人们获取信息和社交的方式，从而带来新的生意机会。移动互联网让每个人的社交从数量和频率上都呈爆炸式增长。

社群的价值在哪里？在于我们把碎片收拾起来，把人圈住，建立自己的核心竞争力。做一款互联网产品，很难跟BAT竞争，但如果我把3、400人放在教室里面，做一些产品和服务的推广，你会发现BAT就没办法跟我们竞争。这就是价值，把碎片化收拾起来了，它可能不会很大，但是足以养活你了。

我建议，做自媒体，做运营的朋友们，都应该建立自己的一个付费群，不是说了为了赚钱，而是去体验这个过程和运营的魅力，从中学到的一些东西，总结出属于自己的一些方法论。在这个过程中，你可以深刻的了解到在微信上成交的逻辑和体会，这样你会收获商业变化带给你的惊喜。

三、如何借助社群打造品牌IP？

　在未来商业时代中成功的企业，将会具备一系列独特的能力：能够打磨出自身品牌的精神内核，打造出极具穿透力和凝聚力的品牌IP，能够不断为用户贴上精神标签并反复强化，能够将用户群打造成一种真正的精神联合体，能够激发用户社群产生出巨大的传播能量，这势必会比今天功能商业时代的成功企业更加优秀、强大，因为它的最大能量是连接的能量。

所有优秀企业都有共同的评价标准，就是能否真正实现品牌的人格化。企业和个人品牌一旦实现了人格化，就会迅速定位到用户的精神刚需，吸引原本无感的用户，通过满足客户不同层级的需求，建立独特的有效连接，为自己创造生存空间。

　　社群就是想通过独特的“空间架构”和厚实的“内容IP”来达到“情感共振”，积极引导消费升级。

　　四、基于社群创造新商业模式

　　无论是什么企业，你创造一个全新的商业模式，要问自己两个问题，你是不是能把你的商品先加入到大的链接里面去，你能不能用你的商品制造新的、立体化的链接，因为这才是根本。如今是精神为王的时代，无论是IP、链接还是社群思维，其根本是精神商业，而精神商业的盈利模式，其根本是能够产生一种强大的精神链接，形成一种精神层面的载体——社群。

　　1、先打造用户社群，持续进行人格化演绎

　　社群思维是这个时代最高段位的思维方式和能力。因为社群是真正以人为本的，任何人都无法离开社群而实现精神需求的满足，社群思维正是在这种情况下横空出世的。在精神为王的时代，社群是人的必然生存方式和生存载体，而社群思维则是人的最高级别、最有效的思维方式和能力。精神为王的时代背景下，用户社群是在共同积极价值观体系下的“精神联合体”和“利益共同体”。价值认同可以跨媒介存在，所以才有IP对关联产品的价值转移（如元素授权），这时候用户买的不是产品，而是精神体验。不断打造有效用户社群，不断践行人格化商业即品牌人格化和魅力人格体，不断通过用户社群来引爆传播和塑造品牌，从而更低成本地获取用户和留存用户，更低成本地进行营销推广和品牌宣传，这就是社群经济的主力军——社群化公司。

　　2、C2B，在用户社群之上创造新商业模式

　　怎样才能够成为社群？首先有共同的基本价值观的认同，才能形成精神联合体，再达成利益共同体，这是在连接的时代大家必须要去理解的。当然在用户社群之上，未来会产生更多新的商业模式，比如C2B模式。

　　这个马云最近谈得很多，他说当企业拥有用户社群后，跨界延伸的能力增强，即使跨界也无需亲力亲为，通过集合用户的需求，倒逼供应链，对产品或服务进行反向采购，同时也拥有较强的议价能力。谁有更强大的社群，更能够集合社群，未来就会在新产生的商业模式中占得先机。共享社区对原来商业综合体的颠覆在于从单一的地产逻辑、空间逻辑，转变为空间和人的连接，企业跟企业的连接，资源跟资源的连接，视角转向为用户思维，从原来的租户变成未来的用户，从原来的招商变成了IP的组织和发现。

　3、打造超级IP---重新定义生活方式

　　社群生态的运营逻辑就四句话——产品即场景，分享即获取，跨界既连接，流行既流量。我们自己的路径是，先塑造人格化的品牌，孵化小众社群，再到内容爆发产品引爆，制造流行文化，最后定义生活方式。我们任何一个产品的生命周期和制造周期，其实都是围绕这五步的产品路径图去发展的。当然，重构体验、重构价值、重构连接这是永远没完没了要做下去的事情。社群思维下的新商业很好的延展了"空间运营+内容运营"的边界，把社群打造成商业社交体系下的超级IP，成为了商业社会中新的连接符号和话语体系。每一个生态都自带IP，并形成很大的传播能量。通过在社群生态上的搭建与维护，实现资源吸附，最终将实现品牌的溢价。通过口碑传播和信任背书，在移动互联网去中心化链式传播的驱动下，形成深度发酵，最终真正衍生出一套完全被赋予人格化的闭环商业社群价值观输出。深度的用户关系是塑造魅力人格体的土壤，而实现深度用户关系的唯一载体是用户社群。社群思维助推企业品牌实现魅力人格体，是通过推动企业构建用户社群来实现的。

五、社群变现的思考？

如果想在社群里面变现，首先可以做会员体系，让用户成为社群会员；还可以在社群里卖产品；再有还可以通过某种方式让大家聚到线下卖产品。所以当把社群细分到不能再细分之后，就到了变现的第一步。如果解决了大家都是同一爱好的问题，接下来就要想着去解决他们的信任问题。信任问题无非是两种，第一种做沙龙，第二种做内容，比如微课等。最后合并大群，同类群合并、管理、商业转化等。

1、社群运营常见难题

做社群的时候会遇到各种各样的问题，比如有人发广告要不要踢掉？比如到底怎样挣钱？再比如社群转化怎样做、社群怎么裂变？这么多问题，其实只需要解决一个问题，就是通过变现的角度来倒推就可以了。变现并不是难题，难的是如何将社群运作起来。

那么社群变现的难题及关键是什么？

a.你的社群是否有变现的基因？

这是非常重要的，如果说你当初把社群定位成老乡群、公益型的群，它就不可能有变现。

b.社群内缺少好的产品。这个产品可以是基于你的人物画像，也可能是基于你的运营方式。

c.社群粉丝不精准。

如果你对社群里边的人群都没掌握，怎么谈及变现，怎么谈及运营？所以说，如果你要站在变现的角度去看社群的话，要先考虑你的粉丝有多精准。

d.社群运营营销难。

很多做产品的都在思考，做产品、App的痛点是什么？那么同样做社群也要思考社群成员的痛点是什么？比如一个女性高端的社群，一方面针对的是女性企业家，另一方面针对女性中国妇基会。

进行剖析出来得到以下结果：

第一，她们爱购物、没有平台、不缺钱。

第二，能够给群成员带来什么样的东西？这里要强调的是，不是随便一个产品就可以抛给你的用户。

第三，社群成员能够获得什么价值？既然没办法了解每一个人的想法，所以给她们的东西最好要有立竿见影的效果。

第四，对于竞争对手来说你的优势是什么？

比如高端女性社群的优势就是全是高端人群，低端的人进不去。也就是说在建这个社群的时候，第一个门槛就是企业高管以上，或有公司的女性才可以加入。

社群几种常见的商业变现模式

1、社群广告变现

一群爱好烘焙的全职太太，一起做面包。他们的场地、面粉、用具等，都有人赞助了，也就是通过广告实现了变现。但前期的时候，一是要有一个良好的社群运营，二是要有精准的成员匹配。

2.社群电商的变现

所谓社群电商就是你有一个产品，想通过社群这个渠道卖出去。以wake、yummy为例，都是做女性社群的，她们前期通过内容去吸引一些流量和客户，然后售卖他们打造的产品。就电商来说，网红模式可能会比较被看好，因为想要通过电商变现，必须要有大体量的粉丝基础。

3.收会员费的变现

收会员费最基础的逻辑是你和用户之间是否相互认同？试问一下，如果在社群里直接卖产品用户会接受吗？很少一部分。但是如果让用户加入会员，可以得到一系列的福利，比如线上、线下的课程学习可以得到优惠，或者用户对你的内容很感兴趣，那么用户自然就会付费。但是收费只是入群门槛，而不是社群变现的主要手段，如果成员愿意为入群付出金钱代价，那说明他对社群是高度认同的。但收费不足于支撑一个社群的商业变现，毕竟群成员数量有限。

4.社群众筹变现

大家经常看到，今天有很多的人以众筹的方式去卖书，其实源头来自广西师范大学出版社的几个老师，他们认为，以前是先出书，直接卖给读者，读者和作者之间是隔断的，后来他们通过自己的社区，在书没有正式出版之前，通过内容去吸引读者，当你的书出来之后，就有很多的人知道后会去购买。

5.微商变现

……（此处省略5k字）就一句话，你敢不敢？

当社群做到垂直的时候就已经有了变现的基础。传统公司会找些有各种社群、各种不同维度领域的人做投放。但社群主的核心是要服务好社群里面的人，传统企业才会买单，所以其实社群主占据了整个价值链的最顶端。社群的本质就是更加高效的建立用户信任的一种方式，是企业更贴近用户的一种思维方式。不为变现而做的自媒体不是好自媒体，不为产生交易的社群都是耍流氓。一切都在进化，要在不确定中确定社群商业的未来。

<完>

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